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【攻坚创效】一场交流会论化肥营销的关键点
2020年6月1日
出自:川中区域 江明群



本网讯 5月26日,射洪市天仙镇举行花椒管理技术培训会,参会人员达50余人,参会人员涉及农业农村局主管部门,天仙镇党委政府,天仙镇相关花椒种植村两委,经销门店及服务花椒管理技术的美丰农资川中区域,花椒种植户。本次会议由农业农村局邓旭阳站长做开班讲话,由天仙镇镇长周镇长做群众动员讲话,由美丰农资川中区域做技术培训,由天仙镇美丰销售门店何喜提供化肥样品展示。从课堂的理论知识到地块的修剪操作指导,50余人始终坚持到最后,没有订货环节,但他们最后却围着产品展示车向喜哥咨询用肥选择及用肥方法,自发产生订购行为。本次会议之所以取得圆满成功,大致归功于四个方面:

一、销售门店发挥了企业成功服务终端的重要窗口作用

销售门店比一般人更早意识到地方产业发展的苗头和变化。天仙镇何喜门店是美丰系列产品销售的核心门店,其他门店也许品类单一,但喜哥门店几乎覆盖了美丰所有的品类肥料,其他门店也许挑拣配方和控制数量,但喜哥是来者不拒,故品类齐全。一年可达300-400吨的零售销量让多少人望其项背。花椒、南瓜、蔬菜、甜玉米、大田作物等,喜哥总是孜孜不倦地行走在他们中间,认真研究每种作物的用肥规律。有多少厂家诱惑喜哥,但喜哥门店看到的只有清一色的美丰品牌系列,如果要颁发专营专销奖的话,非他莫属。

二、肥业服务深化的重要性,以及组合资源的纽带作用不可忽视

传统的经销渠道如果不思图变革的话,终将被淘汰,守老本、吃老本已经成为过去时。终端用户已经再不是拿捏在经销商手上的无知老农,他们或许非常年轻,或许腰缠万贯,或许身怀绝技,或许受到地方相当重视,或许有更强势的资源来头,总之,他们也是商人,他们有绝对的议价优势,有更强的服务意识和需求。如果肥业要发展,这些都需要引起足够的重视。整合资源利用资源,优化服务组织与团队是必要的,找准资源整合的突破口是必要的,苦哈哈的各行其道,必然被甩出这个依存度相当大的圈子。谁融合进去了,谁就掌握了未来发展的命脉。美丰农资川中区域没有止步于跟随传统经销的脚步,而是更进一步地更快地更敏锐地深入市场,感知市场变化并融入这种市场变化。用肥结构的深刻变化与导向作用标志着川中区域融入了新的圈子和正在向着未来发展之路大踏步迈进。

三、地方产业发展需要相关方的助力支持体现了肥业深化服务的必要性和重要性

花椒培训会前夕,我们拜访了天仙镇党委书记罗林。罗书记一心致力于农业发展变革。曾经在官升镇掀起了莲藕产业,至今还有莲藕客户在用美丰比利夫。曾经在金鹤掀起了柑桔产业发展,美丰销售团队也乘势介入柑桔园区服务。又在太兴乡掀起了花椒产业发展,就与川中区域对接了这场培训会及相关合作。下一步还将在天仙镇发展白肉枇杷产业和红薯产业。这意味着加强与地方产业的融合发展也该是我们的机会,也是寻求相关方合作的重要途径。他们需要就近服务,需要专业服务,需要贴心服务。双方都需要相互成全,相互支撑,促进产业发展都是我们共同的切入点和共同的心愿。

四、农企合作已开先河,未来还将更紧密

农企合作在射洪及周边区县曾经于2010至2014年将比利夫推向了千家万户,深刻改变了农民朋友的传统用肥观念及习惯。农企合作最大的好处是将测土配方的科研成果物化为具体的肥料应用实施于土壤,测、配、产、供、施一条龙服务到田间地头,植保紧随其后。总之,整合资源,优势互补,服务三农,更有利于促进地方产业发展。对于地方产业百利无一害,对于企业百利无一害。对于牵头的农业部门更是希望相关行业积极参与,共同促进地方经济发展。

2020年,四川美丰市场营销攻坚战已然打响,融入地方经济、深化农企合作、改革售后服务、发挥门店作用会是川中区域未来发展的关键所在。我们将持续关注,推动专项方案落地,打响打好打实市场营销攻坚战。

 

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